跟周恩来学谈判技巧

2 (p1): 第一章 把握谈判的原则
2 (p2): 1．抓住关键 坚持原则
8 (p3): 2．坚定立场 在谈判中不能迷失自我
12 (p4): 3．在根本原则的框架下谈实际问题
19 (p5): 4．稳保底线 不忘根本
27 (p6): 5．立意高远 控制最高点
33 (p7): 6．确立共同原则
36 (p8): 7．平等谈判 争取双赢
41 (p9): 8．审时度势 谋求一致
47 (p10): 9．顾全大义 力促和解
53 (p11): 10．“原则＋灵活＝谈判成功”
57 (p12): 11．要够朋友 更要讲原则
61 (p13): 12．言必信、行必果 切实履行协议
64 (p14): 第二章 审慎选择谈判人员和分析对象
64 (p15): 1．恰当选择主谈人
69 (p16): 2．知人善任
73 (p17): 3．注意谈判角色的演练
77 (p18): 4．选定谈判人员 精心安排谈判的阵营
81 (p19): 5．深入了解谈判对手
86 (p20): 6．准确选择谈判对手
92 (p21): 第三章 积极准备谈判事宜
92 (p22): 1．准备谈判方案
99 (p23): 2．合理的要求是达成协议的关键
105 (p24): 3．目标要务实
110 (p25): 4．广泛分析谈判前景
114 (p26): 5．选择好时间、地点
118 (p27): 第四章 如何处理谈判的矛盾
118 (p28): 1．洞若观火 神目如电
122 (p29): 2．明确争论焦点 把握谈判重心
126 (p30): 3．化解矛盾 有理有节
133 (p31): 4．具体情况 具体分析和对待
138 (p32): 5．以退为进 化解矛盾
143 (p33): 6．寻觅良机 勇破矛盾
148 (p34): 第五章 巧借外力和识破骗局
148 (p35): 1．借助外界环境 实现预期目标
154 (p36): 2．借力打力 巧胜于人
159 (p37): 3．转动小球 带动大球
164 (p38): 4．一针见血 揭穿骗局
167 (p39): 5．面对阴谋 决不上当
171 (p40): 6．小心对手用现象蒙蔽本质
180 (p41): 第六章 在谈判中如何进行让步
180 (p42): 1．谈判中的让步是必要的
183 (p43): 2．让步不能损害根本利益
190 (p44): 3．巧用让步艺术 实现以退为进
194 (p45): 4．让步要有取舍 但要有策略
200 (p46): 第七章 不落窠臼地变中取胜
200 (p47): 1．调整谈判方案
203 (p48): 2．因势利导 反客为主
207 (p49): 3．机变若神 先发制人
213 (p50): 4．谋定而动 后发先至
218 (p51): 第八章 谈判要讲究方法
218 (p52): 1．态度鲜明 开诚布公
222 (p53): 2．辨明新形势 提出新见解
227 (p54): 3．相机而动 雷厉风行
230 (p55): 4．大处着眼 小处着手
235 (p56): 5．占先行之利 抛引玉之砖
239 (p57): 6．反对折衷主义
242 (p58): 7．防止对手只攻一点不顾其余
247 (p59): 8．有理赢遍天下
250 (p60): 9．外柔内刚 绵里藏针
253 (p61): 10．刚柔相济 水火齐攻
258 (p62): 第九章 谈判如何以人为策略
258 (p63): 1．上善伐谋 克敌攻心
263 (p64): 2．善劝对手 攻心制胜
267 (p65): 3．准确把握谈判对手的底细
269 (p66): 4．联合策略
272 (p67): 5．分化策略
274 (p68): 6．见缝插针 私下接触
277 (p69): 7．关怀备至 体贴入微
279 (p70): 8．以小见大 关怀问候
283 (p71): 9．重视礼仪 等于重视自己
287 (p72): 10．冷热有度
289 (p73): 11．体谅对方
292 (p74): 第十章 缜密迅捷的谈判思维
292 (p75): 1．思维缜密 不疏漏
294 (p76): 2．思维灵活 不僵化
299 (p77): 3．充分考虑可能出现的情况 提出对策
302 (p78): 4．散射思维
305 (p79): 5．快速思维
309 (p80): 6．逆向思维
316 (p81): 第十一章 生动贴切的谈判语言
316 (p82): 1．清楚地表述自己
318 (p83): 2．层次分明 步步推进
322 (p84): 3．逻辑严谨 敢于反驳
327 (p85): 4．有破有立 开宗明义
329 (p86): 5．幽默诙谐 调节气氛
333 (p87):…