销售为王 成交才是硬道理

2 (p1): 第一章 绝对成交的销售信念
2 (p1-1): 成功销售三要件
3 (p1-2): “一定要成功”的销售信念
4 (p1-3): 成功销售关键在性格
5 (p1-4): 过人的自信与决心
7 (p1-5): 心态左右销售的成功
8 (p1-6): 培养积极的销售心态
10 (p1-7): 不做半途而废的销售员
11 (p1-8): 坦然面对别人的嘲笑
12 (p1-9): 不要轻言放弃
14 (p1-10): 坚持到底就是胜利
15 (p1-11): 告别你的消极心态
16 (p1-12): 甩掉包袱轻装上阵
17 (p1-13): 做一个专业的销售员
20 (p2): 第二章 赢得成交的销售理念
20 (p2-1): 看不见的敌人才是最可怕的
21 (p2-2): 商品本身不是销售成功与否的关键
22 (p2-3): 别让你的“资料”成为“死料”
22 (p2-4): 把一天的时间当做两天用
23 (p2-5): 将理论与实际结合起来
24 (p2-6): 从“卖”到“赚”的策略
25 (p2-7): 不断壮大自己的客户群
26 (p2-8): 真心实意地关怀着自己的客户
27 (p2-9): 不要使用拙劣的销售手段
28 (p2-10): 不要表现出焦虑的神情
30 (p2-11): 付出与收获成正比
30 (p2-12): 尝试改变你自己
31 (p2-13): 在变化中谋求发展
32 (p2-14): 让客户感受到服务的快乐
36 (p3): 第三章 做好成交前的铺垫工作
36 (p3-1): 销售员应该着装得体
36 (p3-2): 不一定非要西装革履
37 (p3-3): 与客户近距离接触
38 (p3-4): 正确使用你的名片
39 (p3-5): 有效沟通的技巧
40 (p3-6): 读懂客户的心理
41 (p3-7): 决定销售的三要件
41 (p3-8): 销售员必备的“三爱”
42 (p3-9): 金钱不是万能的
43 (p3-10): 了解自身的缺点
44 (p3-11): 打造你的个人魅力
48 (p4): 第四章 发现自己的成交客户
48 (p4-1): 做一个大师级的探寻者
48 (p4-2): 寻找潜在的客户
49 (p4-3): 乘车时不忘搜集有关信息
50 (p4-4): 全力以赴，四处留心
51 (p4-5): 懂得跟踪你的潜在客户
52 (p4-6): 利用公司的资料寻找客户
54 (p4-7): 通过查阅相关资料寻找客户
55 (p4-8): 通过外部资源寻找客户
56 (p4-9): 通过市场咨询寻找客户
57 (p4-10): 通过相关讲座寻找客户
58 (p4-11): 通过广告媒介寻找客户
59 (p4-12): 通过留心观察寻找客户
61 (p4-13): 寻找有影响力的人物
62 (p4-14): 利用客户连锁反应
64 (p5): 第五章 接近自己的成交客户
64 (p5-1): 做好接近客户的准备
65 (p5-2): 对客户进行自我介绍
66 (p5-3): 以客户利益为突破口
67 (p5-4): 利用聊天拉近与客户间的距离
68 (p5-5): 学习并掌握接近客户的技巧
70 (p5-6): 当好客户的倾诉对象
71 (p5-7): 积极采纳客户的意见
72 (p5-8): 赢得客户的信任
74 (p5-9): 抓住客户的竞争心理
75 (p5-10): 让客户产生购买的责任感
76 (p5-11): 注意强调购买的最佳时机
77 (p5-12): 通过他人介绍法接近客户
78 (p5-13): 通过利益接近法接近客户
79 (p5-14): 通过赞美接近法接近客户
81 (p5-15): 通过好奇接近法接近客户
82 (p5-16): 通过问题接近法接近客户
83 (p5-17): 通过震惊接近法接近客户
86 (p6): 第六章 发掘客户需求促使成交
86 (p6-1): 销售是98%对客户的了解
87 (p6-2): “销售之神”的教训
89 (p6-3): 具备敏锐的判断力
89 (p6-4): 准确定位客户的心态
91 (p6-5): 收集客户需求的相关资料
92 (p6-6): 对客户的了解越全面越好
93 (p6-7): 准确洞悉客户的购买动机
95 (p6-8): 如何破译客户的购买心理
97 (p6-9): 挖掘客户的潜在需求
98 (p6-10): 预测客户的未来需求
100 (p6-11): 为客户需要的产品增值
102 (p6-12): 创造出客户的需要
103 (p6-13): 对不同客户采用不同的销售策略
108 (p6-14): 善于“曲线销售”法
112 (p7): 第七章 使成交前的初次访问获得成功
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